儿童节遇上端午，开发商都打孩子的“主意”

飞雪信子

      当儿童节遇上端午，三天假期，你会怎么过？“五一”黄金周的促销大幕落下的余热还未散去，新的一个促销热潮来临。为了吸引客流，众多开发商纷纷打起了孩子的“主意”，准备了各式各样的亲子活动，为孩子设置了儿童乐园。
    六一端午亲子大联欢
    这个六一、端午俨然成了各大楼盘亲子大联欢的场所。
    据悉，峡江西路的万豪·水晶湾已经和盛兴中英文学校联合，筹备了“六一”大联欢，即从5月31日到6月2日，项目为孩子们准备了童话造型乐园、儿童跳蚤市场、亲子游园活动等，还有DIY包粽子的儿童节盛会。
    云山诗意三天小长假准备了“童心大作战”，如举行趣味龙舟赛、儿童水上乐园、儿童文艺汇演、80年代怀旧游戏等活动；东方天城三天小丑和孩子互动，派送礼品。时代倾城则带着超级童星少儿才艺大赛在假期收尾；敏捷·东城水岸也“创意我主张”儿童积木大赛，可获得“兰博基尼”大奖、乐高积木。
    翔隆·七色城邦也将举行六一宝贝生日嘉年华，除了现场设置了精美3D积木、沙画DIY、亲子赛龙舟、接龙珠等常规游戏外，还为新历6月生日的宝贝准备了生日蛋糕，集齐游戏印花更可参加转盘大抽奖。
    开拓新的促销档期
    按照传统，五一、十一、元旦是促销大节点，然而从今年势头看，儿童节和端午成了一个新的促销旺季。
    “跟中国的电影市场一样，以前只有一个贺岁档期，现在电影有了暑假档，为何有这个新档期？就是要进行市场细分，暑假档期许多电影抓住的是年轻人尤其是学生一族。”一资深地产人士拿中国电影做类比，他认为清远楼市也需要开拓新的节点。其实在广州等一些大城市，六七月是一个推货的高峰期，而在清远早期大多数开发商并不重视这个节点，主要基于两个因素，一是这个季节一般降雨多，天气也越来越热。
    随着越来越多外来房企进驻，逐渐在这几月里开拓新的推货和促销档期。该人士分析，和电影一样也是在寻找一个新的市场兴奋点、对市场需求进行细分，同时错开高峰，避免不必要的正面竞争。
    从孩子入手寻找新商机
    儿童营销活动，一个最大优势是能吸引到全家出动到所在楼盘，提高客流量、延长客流停留时长，让他们有充足时间了解项目、产品，互动活动中实现潜默移化影响。
    时代地产清远分公司策划总监石磊分析，清远人很重视下一代教育，但缺少亲子机会和平台，这是一个大的市场空白，因此围绕儿童及其家庭提供亲子平台，“我们请来杨怡为孩子们颁奖，对于小孩而言，并不是一些家长认为的只是一个单纯的画画、奖金多少而已，对孩子是一种荣誉感、是一种交流、是一个平台，多年以后，他跟自己伙伴讲我在时代倾城活动中力压数百个作品获奖，还有杨怡姐姐亲自颁奖，多年后他可能不是画家，但有无形的动力支持他。让孩子意识到价值，从我们的理念中获得无形的价值。”
    不过，针对孩子的营销活动并不是今年才兴起，缺少的是研究。石磊认为，最终是在寻找精准客户，做的也是精细化营销，这个工程中，要充分分析他们的生活习惯、说什么话、思考什么、关心什么，营销才有针对性。如果仅仅是因为这个节点，简单地打打孩子的“主意”，收获的效果可能一般。